會員管理多級分銷如何搭建？
2018-10-5 / 已閱讀：2075 / 上海邑泊信息科技
隨著公司企業(yè)的成長和會員數(shù)量規(guī)模的增長，簡單的銷售體系越來越難以滿足更大規(guī)模的需求。這個時候可能需要建立多級銷售組織關(guān)系，這個可以通過會員管理軟件的多級分銷功能來實現(xiàn)。
銷售類型的會員介紹新會員后，會員管理軟件會給銷售會員和新會員之間建立銷售關(guān)系。當(dāng)新會員充值預(yù)付款的時候，會從收到賬款里扣除預(yù)定比例作為銷售提成。如果銷售場景進一步變復(fù)雜，比如經(jīng)過多個銷售的同時跟進而最終引進的會員，銷售關(guān)系如何建立呢？當(dāng)銷售引進的新會員后續(xù)進一步介紹更多新會員，如何更好地分配利潤呢？當(dāng)公司地域分布廣泛，需要建立多級銷售體系的時候，如何管理銷售體系呢？針對以上不同的業(yè)務(wù)場景，會員管理軟件都可以通過適當(dāng)配置來實現(xiàn)。
(1).如果一個新會員是多個銷售同時跟進而最終引進的，在會員管理軟件里可以配置多條銷售提成項目。不同銷售根據(jù)各自的付出商定一個合適的提成分配比例，并配置到會員管理軟件里。當(dāng)會員充值預(yù)付款的時候，會按照每個項目的銷售提成配置計算銷售提成金額，并分別提成支付給不同的銷售，最后剩下的金額作為會員金額賬戶增加額，并更新會員留存比率。
(2).當(dāng)銷售A介紹引進的新會員B后續(xù)進一步以銷售的會員角色引進更多新會員C的時候，在保留銷售A和會員B之間的銷售提成關(guān)系的同時，會新建會員B和會員C之間的銷售提成關(guān)系。當(dāng)會員C充值預(yù)付款后，會按照銷售提成比例計算銷售提成金額，并支付給會員B。會員B收到銷售提成金額D之后，再根據(jù)原來銷售A和會員B之間的銷售提成比率以銷售提成金額D為基數(shù)計算新的銷售提成金額E。從會員B的金額賬戶扣除銷售提成金額E后，轉(zhuǎn)入銷售A的金額賬戶。如果有更多級的銷售關(guān)系，可以以此方式類推。
(3).當(dāng)公司內(nèi)部需要建立多級銷售體系的時候，可以在不同級銷售之間建立銷售提成關(guān)系。在收到下級銷售的會員預(yù)付款的時候，會按照銷售提成比例計算銷售提成金額，并支付給下級銷售。下級銷售收到銷售提成金額之后，再根據(jù)上級銷售和下級銷售之間的銷售提成比率以下級銷售提成金額為基數(shù)計算新的銷售提成金額。從下級銷售的金額賬戶扣除銷售提成金額后，轉(zhuǎn)入上級銷售的金額賬戶。如果有更多級的銷售關(guān)系，可以以此方式類推。
(4).在實際使用會員管理軟件的場景中，可能上述3種情況同時存在，那么可以同時應(yīng)用配置使用上述3種場情情形，他們互補影響，可以同時工作。